袁州企业"触网"蓄势待发

　　随着宜春电子商务的快速发展，农村淘宝、电商基地、微商联盟、众筹创客，各种创新模式应运而生，在整个大环境的影响下，袁州区越来越多的工业企业认识到了电子商务的重要性，一些工业企业开始积极拥抱互联网，逐步应用电子商务来提升企业的销量和品牌知名度。根据袁州区工信委发放的问卷调查显示，袁州工业企业应用电子商务目前主要有以下几种模式：一是自建独立官网或电子商务平台宣传。全区区属规模以上工业企业建立了企业官网进行宣传和推广的占了70%，如济民可信药业、江西特种电机、宜春航宇时代、远大化工、海尔思药业、金辉再生资源等企业的官网网页设计都非常精美，网站内容也比较丰富，会经常更新发布信息。二是运用天猫、京东、淘宝等B2C、C2C第三方电商平台销售。井竹实业、港丝利服饰、宜人家食品等企业在天猫开设商城积极开展网络营销。还有日德麻纺、何氏电子、新丝路实业等多家企业入驻淘宝店铺进行销售，拓展了销售渠道。三是依托阿里巴巴、慧聪网等B2B电子商务平台开展业务。如：恒荣家具、明月钛业、银锂新能源、远大化工、星月科技等企业，通过B2B平台积极进行销售，逐步提高电商销售所占份额。据了解，2015年是袁州区电子商务发展最迅速的一年，全年网上交易额达17.8亿元，从业人员超过1.5万人。虽然袁州区应用电商的工业企业数量正在逐步增多，但是覆盖面小、实力差、规模小，多数企业仅在电商应用的初级阶段，建立的网站以展示为主，没有有效的销售管理，也缺乏具有行业影响力的电子商务龙头企业。随着袁州区对电子商务发展的推动力度不断加大，电子商务基地已建成并使用，还将打造集020电子商务线下产品体验区、会展商务服务中心和万民电子商务创新基地建设，可以预见袁州

　　工业企业的电商化之路前景可期，一定大有可为。

　　工业企业电商化之路面临困境

　　随着电子商务的热潮兴起，一些传统工业企业对抢占互联网风口很有热情，以为站在风口上，谁都可以飞起来。但是现实却很残酷，工业企业要走电商化之路面临很多困难。一是电商基因欠缺。袁州区的工业企业以主要以医药、机电、化工、建材等行业为主，而恰恰是最适合在网络销售的消费品企业却较少。二是电商意识不够。电子商务刚刚兴起，习惯于传统营销模式的工业企业普遍对电子商务看不懂，对电子商务理解比较片面，认为电子商务就是上网开个网店或是建一个网站，对电子商务的资金投入和管理跟不上；三是营销经验不足。有些企业因缺乏电商经验，对于结合自身特点转型的方向把握不准，缺乏有效的推广应用手段，盲目相信第三方服务方，过分依赖各种付费的推广和广告，浪费了大量资金和精力，从而影响了企业发展电商的积极性；四是人才储备不足。电子商务是一个新兴的行业，也是一个专业性比较强的行业。需要有品牌建设、运营营销、数据分析、美工拍摄、客户管理等各种专业的细分人才。由于电子商务行业发展迅速，需要大量的人才储备，而袁州区的区域优势不明显，电商的人才储备相当不足，这也成为了袁州企业发展电子商务的最大瓶颈。

　　工业企业转型电商须群策群力

　　政府要主动服务。通过会议、培训、媒体等进行政策宣传，加快培育企业应用电子商务的典型，充分发挥它们的示范带动作用，提高各级领导干部和企业负责人对电子商务重要意义的认识，形成电子商务发展的浓厚氛围。开展电商培训和学校院所的电商人才对接活动，加快引进、培养相关人才，引导和帮助工业企业提高传统企业电子商务应用水平；帮助企业与行业协会、电商平台、第三方服务商进行对接，提供有针对性的服务，帮助电商企业解决各种困难和问题，培育壮大本土电商产业。鼓励企业实现采购、生产、物流的全流程电子商务；鼓励企业积极运用移动电商等新型电商模式，整合线上线下销售渠道；鼓励企业运用云计算、大数据拓展电商应用，有效提高企业市场应变能力。

　　企业要积极行动。对于工业企业来说，"互联网+"不仅意味着节约成本、扩大市场，更意味着进一步拉近工厂和市场的距离。所以企业要从内心真正重视起来，积极行动起来；要积极参加各种电商培训和应用电子商务平台销售的对接活动，企业老板和高管要树立开放、共享、融合的互联网意识。要积极引进人才，将专业的事给专业的人去做，打造一支战斗力强的电商团队；要以客户为导向，在营销上融入互联网思维。探索利用微信、微博等社交平台与用户充分互动，并利用大数据等实现精准营销和个性化服务。积极探索众包设计、远程定制、智能制造等模式。做好每一个客户接触点的体验工作，才能够赢得客户的芳心；要围绕自身市场定位和核心优势，只做自己最擅长做的，把其他的交给外部最擅长做的合作伙伴去做。企业只需专注某个细分市场，将自身优势发挥到极致，形成良好的口碑传播。(作者：袁州区工信委  李 凡)