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创新思维 发挥优势 致力服务全省新型工业化发展

发布时间:2013-06-03 16:06:44   信息来源:365体育在线投注欧洲板   浏览次数:
浦发银行南昌分行  宫建强副行长
  省工经联是众多会员单位信息的集结点,也是企业与银行交流合作的重要平台。因此,我非常高兴,也非常荣幸受邀参加此次由省工经联主办的"银企合作与企业创新"论坛,与大家共同围绕"新型工业化发展"这一重大主题,探讨"银政企"多方合作共赢路径,学习分享创新发展的先进经验。同时,借这个机会,我谨代表浦发银行南昌分行,向长期以来关心支持我行发展的各级党政部门、各位领导和各界朋友们致以衷心的感谢!向工经委长期以来为我行牵线搭桥、不遗余力推进银政、银企合作所付出的努力表示衷心感谢。
  浦发银行南昌分行是上海浦东发展银行在江西的省级管辖行。自2005年4月开业以来,始终秉承"笃守诚信、创造卓越"之经营理念,以服务江西经济发展为已任,努力为全省广大客户提供优质金融服务,自身也实现了快速发展。在规模成长方面,截止今年10月末,浦发银行南昌分行存款规模达到217亿元,表内外授信合计319亿元,其中表内贷款当年累计投放134亿元,较年初净新增42亿元,表内贷款余额超过227亿元,在规模实力保持省内同类型股份制商业银行第二位的同时,存贷比连续两年超过100%,有力的助推了江西省经济发展;在机构设置方面,浦发银行在省内已开设11家营业机构,其中在九江、赣州设立了二级分行,上饶分行也即将开业;在市场拓展方面,浦发银行南昌分行拥有遍布全省的大量优质客户群体,并在中小企业服务、网点规范服务等领域形成了服务特色和优势。凭借良好的业绩表现和声誉,我行在全省金融市场上树立起了高效稳健的品牌形象。
  近年来,在省委省政府的正确领导下,全省坚持新型工业化发展战略不动摇,工业经济迅速壮大,质量效益显著提升,取得了有目共睹的巨大成就。我行开业七年多来,赶上并融入了全省两轮"工业三年强攻"。经济决定金融,金融服务经济。在这个过程中,我行积极对接省委省政府战略部署,主动加强与各级政府部门、优秀企业的多方合作,致力发挥金融服务助推作用,成为全省新型工业化发展的积极参与者和受益者。今天,契合论坛主题和我行多年的实践,我将从银行的角度就"银政企"合作和创新发展谈点体会,希望能为企业创新提供思路启示,为推进新型工业化发展提供决策参考。
  一、持续创新服务思维,坚持落实"以客户为中心"理念,用心经营银企伙伴关系
  当前,浦发银行正在开展成立20周年行庆活动,主题是"感恩同行 共赢未来"。这个主题,既源于浦发银行20年来坚持的"勇闯金融新路 诚当价值伙伴"的使命,也体现了浦发银行时刻坚持的"以客户为中心"之经营理念,追求与广大客户朋友共同发展、共创价值。事实上,浦发银行南昌分行自成立起,就坚持传承并发扬客户服务理念,致力成为客户最值得信赖的价值伙伴,也为可持续发展赢得了良好的客户基础和市场空间。
  为了不断提高客户服务水平,近年来我们采取了很多措施。在客户定位上,根据江西区域经济特点,我行在做好大型企业客户、基础设施项目等服务的同时,逐步将战略重点转移到中小企业业务上来,并不断强化客户管理。从2010年起,我们在全行启动了核心客户队伍建设工程,依托浦发银行专业服务优势,不断优化银企合作模式,促进企业进一步做强做优。2011年,我们又实施了中小企业客户重点培育计划,针对每户中小企业客户的服务需求和特点制定金融服务方案,在其成长过程中提供全面的融资、融智服务,致力成为中小企业客户的"全程合作银行"。
  在具体的业务发展中,我们坚持一个理念:不做简单的"资金的提供者",要做客户成长的"伙伴",追求共同进步。在与众多企业客户,特别是中小企业主朋友们的交流和合作过程中,我们发现他们都有着强烈的干事业、谋发展的美好愿望,我们也愿意,并且希望更多的企业客户朋友与我们携手,共同寻找合作的机会。作为银行,我们虽不能满足所有企业的所有金融需求,但我们坚持尽心尽力,这也是一种责任担当。开业七年多来,我们在网点少、人员少的情况下,把业务做到了全省,与2000多家公司客户建立了良好的伙伴关系,其中500多家是中小授信客户。特别让我们感到欣慰的是,在我们的支持下,已有50多户中小企业成长升级,有的还成功上市,这是非常有意义的成就。
  二、持续创新业务模式,突出服务优势,借力批量开发和培育优质中小企业客户群体
  众所都知,中小企业融资难的问题一直难以解决,其中主要原因是风险大,特别是在当前中小企业经营环境不乐观的情况下,风险压力表现更加突出。但作为金融企业,我们既不能怨天尤人,更不能避而远之。所以,我们要做的,就是通过创新,找到更多更好的解决路径。这些年来,我们一直在为此努力探索。
  在我省实施新型工业化战略进程中,工业园区是主战场和重要增长极,也是我行实施中小企业服务重点战略的重要领域。我们借助各级政府、开发区、工业园、担保公司等力量,结合当地实际,因地制宜创立了一系列以成片营销、成片开发为主的中小企业批量授信模式,为中小企业搭建金融服务平台,比如奉新模式、共青模式、上高模式。这些模式和渠道平台的推广,不仅扶持了一批中小企业发展壮大,还较好地改善了当地金融生态环境。
  当然最成功的是2008年在省经贸委、省中小企业局支持下,由我行首创的"银园保"模式。该模式通过政府园区推荐企业,并提供企业水电、纳税等信息,担保公司提供软信息,较好的解决了银企合作中存在的信息不对称问题,大大提高了银行调查和审批效率,帮助改善了当地融资环境和招商引资环境,形成了真正意义上的"银、政、企"多赢格局。今年,浦发银行总行确定在全国推广"银园保"模式,并与服务于交易流通市场的"银通宝"模式、服务于大中型企业上下游供应链融资的"银链保"模式,合称"吉祥三宝"。目前我行银园保合作模式正在为20个合作县市约160户企业提供融资,并将在更多县市加快复制推广,这也将为工业园区经济发展提供有力支撑。
  在创新驱动下,我行的中小服务优势逐步显现,也得到了各级政府及众多中小企业的多方赞誉。近年来,许多地方政府也送来锦旗和感谢信,有的还表彰我们的客户经理。今年我行中小服务更是连获殊荣,分行被评选为"2011年度江西银行业小微企业金融服务先进单位";分行中小企业经营中心还荣获"江西省直机关五一劳动奖状"称号,全省金融机构中唯有我行获此荣耀。在浦发银行系统内,我行被总行评为2011年中小企业业务拓展优胜奖,是获奖的三家分行中唯一的中西部地区分行。今年浦发银行总行为我行追加5亿元小微企业贷款专项规模,实实在在支持了省内实体经济发展,由此也得到了省政府的肯定。
  三、持续创新金融产品,细分企业实际和需求,不断提升金融服务水平
  随着近年来江西经济转型战略的实施,特别是新型工业化进程加快,不仅传统金融需求快速增长,对持续金融创新的要求也更加强烈,这也要求银行业必须加大创新力度,通过直接融资与间接融资相互结合、传统业务与新型业务相互支撑的方式,在产品创新组合和应用方面不断寻求突破,为各种类型、不同发展阶段的企业提供更多、更"合身"的产品方案选择。
  为此,近年来,我行依托总行资源和支持,大胆探索新业务产品的应用推广,在多领域实现"零突破"。我行积极策应省委省政府"绿色崛起"和鄱阳湖生态经济区战略部署,突出绿色信贷导向,引导信贷政策投向低碳经济领域。2010年,我行向南方水泥发放了省内第一笔并购贷款7亿元,支持企业通过战略性并购在更大范围内实施优势互补和资源合作,当年该笔并购案荣获"典型并购重组案例奖"称号;同年,我行与方大特钢共同创新,发放了首笔AFD(法国开发署)绿色信贷1亿元,支持企业技术改造节能减排。2011年,我行又向2家省内的优秀工业企业提供了IFC(国际金融公司)能效贷款服务,支持了企业自主创新和技术改造升级。我行还通过与省工信委联合举办银企对接活动等形式,搭建多种平台和渠道,在省内积极宣传、推广绿色金融,为企业转型升级提供支撑。
  近年来,在信贷规模趋紧的情况下,我们通过产品创新,积极拓宽企业直接融资渠道。今年前9个月,我行已实现信托代理收付和托管业务逾7亿元,较好地满足了企业和基础设施建设融资需求。我行的债券融资业务也取得了重大突破,目前已有三单共65亿元中期票据已进入注册阶段,有望年底前发行一单。
  在中小企业服务领域,近年来,我行先后推广应用了动产质押、联贷联保、供应链融资等产品和业务;发放了浦发银行系统内首笔2000万元产业转移贷款;中小企业项目贷款、订单融资、应收账款保理(质押)等产品也得到了开发应用。此外,适应我省外贸企业发展需求,我行还保持了离岸业务优势,且产品线不断丰富,除传统的结算、贸易融资等业务外,信用证、代付、保理组合融资等新产品应用成果显著,节约了信贷规模,提高了信贷资源的使用效率。此外,浦发银行还长期致力于为中小企业提供全方位的增值服务,重点打造中小企业上市财务顾问业务,支持省内优质中小企业"走出去"。
  当前,尽管世界经济形势依然复杂严峻,全国经济回暖速度较慢,但在省委省政府的正确领导下,随着国家促进中部地区崛起、鄱阳湖生态经济区建设、促进赣南等原中央苏区振兴发展等重大战略的实施,以及全省"龙头昂起、两翼齐飞、苏区振兴、绿色崛起"区域发展格局的构建,经济发展特别是新型工业化发展仍将迎来"黄金机遇期"。我行将继续充分发挥已有优势,加大金融服务和产品创新力度,突出中小企业业务、投行类业务和绿色金融服务业务,制定包括投融资、财务顾问、现金管理、资产托管等一揽子金融服务方案,为助推企业创新发展提供更专业、更有力、更有效的金融服务,为全省经济发展作出更大的贡献。
  最后,祝本次论坛取得丰硕成果,祝福各会员企业生意兴隆,衷心祝愿各位领导、各位来宾身体健康、阖家幸福、事业兴旺。