贵溪化肥有限责任公司面对金融危机的影响，审时度势，准确把握市场变化，少购进原材料，对磷铵产品实行以产定销，对复合肥产品实行以销定产，保持合理库存。今年一季度共生产化肥13.61万吨，销售化肥17.14万吨，实现销售收入4.27亿元，3月份刷新了月产量、月销量和月汽车自提量三项纪录，顺利实现了生产经营首季开门红，为实现全年工作目标打下了坚实的基础。预计全年完成化肥产量55万吨，销售化肥60万吨，实现销售收入19.14亿元，较上年同期均将增长20%左右。

一、主要措施

1、精心运作市场，提高营销质量。采取了“抓质量、重服务、建网络、量平衡、价随行”营销策略，帮助经销商提振信心，指导经销商开拓市场，与经销商建立了利益共同体。在春耕播种化肥销售旺季，合理平衡货源，按市场轻重缓急，将货源优先安排到重要市场重要客户。安排生产经营品种，做到效益最大化。在采购上，千方百计防范风险。除磷矿外，其他大宗原材料基本上是以保生产、创效益为目标，保持合理的库存，尽可能地把价格下跌的损失降到最小化。

2、降低成本、过紧日子。经营班子从自身做起，带头削减职务消费，手机费、业务招待费、差旅费、车辆使用费刚性下降20%。各二级单位、部门也按相应的比列下浮相应的管理费，业务招待费指标被进一步压缩。

3、降低物流成本，推进机械化作业。一是强化内部管理，加强沟通协调。完善原材料、成品及备件的进出库管理，避免损失；加强原材料使用的审核管理，加强与产、供、销之间的沟通协调，合理安排仓储，减少不合理倒运，同时加强与鹰潭站、贵北站的沟通协调，保持高棚车使用率；二是推进机械化作业，降低物流成本。增加对汽车装车机械化的投入，并以新上15万吨/年复合肥项目实施仓储机械化作业为契机，在公司全面推进物流机械化作业。

4、加强技术创新，提高企业竞争力。磷酸球磨扩能项目也在3月份建成投产，公司稀磷酸产能将由12万吨/年提高到15万吨/年，满足了磷酸装置萃取高负荷生产的需求。公司的节能环保项目――热电3#炉脱硫技改已完成。2009年3月，年产15万吨复合肥项目建成投产，公司形成了近百万吨的生产能力，丰富了产品品种，提高了产品性能。

二、主要问题

1、复合肥市场价格开始进入下行通道。随着东北、华北市场备肥阶段的结束，复合肥市场价格开始进入下行通道。目前，45%氯基复合肥出厂价下跌至2100元（吨价，下同），45%硫酸钾复合肥出厂价在2400元左右，有的甚至更低。由于原料价格尚未触底，尤其是钾肥这一有力支撑基本不复存在，加之下游需求量减少，短期内国内复合肥市场仍将延续低迷运行的态势。

2、磷铵市场供大于求，出口受阻。按照目前的国际价格来折算， 6月关税下调至10％，其折算成人民币价格仅为2180元左右，但除去关税及运费、港杂费，平均出厂价格不到1900元/吨，出口形势不乐观。目前，64%磷酸二铵出厂价为2300元/吨左右，而公司制造成本就超过2350元/吨，给生产经营造成很大困难。国内停产与半停产的企业已达60-70%。

三、建议

1、加快江铜与贵化重组的步伐，实行资源共享，优势互补。贵化是酸肥结合企业，自身没有任何资源优势。磷矿从云南、贵州购进，硫酸从江西铜业公司购进。贵化生产用磷矿比云、贵同行价格高；云、贵同行基本上是从国际上购买硫磺制酸，由于目前硫磺价格便宜，硫磺制酸的成本低，而贵化从江铜购进硫酸价在百元左右/吨，因此，贵化生产磷铵的变动成本比云、贵同行高，先天就处于成本劣势，而江铜硫酸产能越来越大，硫酸又不便于运输，最好的方式是就地消化，一个发展壮大的贵化，符合江铜的利益。因而，江铜重组贵化，可以实行资源共享，优势互补。

2、积极落实各项惠农政策，重树化肥市场信心。面对化肥市场疲软，农民储肥欲望不强的现状，政府相关部门要将国家关于2009年提高粮食收购价格、提高农民种粮补贴等各项惠农政策落实到位，不打折扣，同时抓紧落实粮食保护价收购政策，为种粮大户提供必要的信贷支持，鼓励其购肥备肥，并向农民宣传当前化肥产品价格已处于相对合理水平，让农民放心购肥。

3、建议化肥淡季储备以生产企业和流通企业联合储备为主。国家及时推出化肥淡季储备政策，但是今年市场变化莫测，经销企业不愿意购进化肥进行淡储，导致淡储形同虚设。建议国家按照当前实际形势，将生产企业作为淡季储备主流，引导以生产企业和流通企业联合储备，以缓解行业面临销售停滞现状。

4、在磷复肥行业好转以前建议取消磷复肥出口淡旺季差别，实行零关税。国内需求萎缩，国际磷肥需求更为萎缩。国外磷肥生产成本已经很低，据报道美国磷酸二铵成本低于200美元/吨。就目前的国际磷肥形势，即使降到零关税，我国磷肥在国际市场也没有太大竞争力，已没有必要实行季节性关税。我国有一些科技含量高的化肥也应该放松出口，比如我国自主研发的缓释肥料，在国内市场需求很少，但是在国外高端市场有着很强的竞争力，在一段时期内执行零关税，待行业形势好转之后再予以调整。

5、净化化肥市场监管环境，保护化肥企业的利益，不要出现“打优不打劣”的现象。

                           江西贵溪化肥有限责任公司