江联能源环保股份有限公司去年受金融危机的影响，订单逐渐减少。公司及时调整思路，采取有力措施，外抓市场，内抓管理，迅速扭转了不利的局面，到去年底订货近10亿元。一季度实现销售收入2.5亿元，较上年同期有较大幅度增长；完成工业增加值5152万元，较上年同期增长10%。

一、主要措施

1、开发节能环保产品，走好锅炉产品差异化、容器产品大型化之路。大力开发完善生物质燃料锅炉，不断完善现有技术，使之更加成熟；大力开发推广城市生活垃圾锅炉，着重突破自主知识产权的瓶颈；在油页岩锅炉产品上下功夫，与相关院校紧密合作，为下一步油页岩综合利用市场的开拓做好准备；开发燃水煤桨锅炉，抓紧突破此项清洁燃烧技术；继续开发完善油气锅炉；不断优化高低差速床锅炉，展开重大设计思路的调整，在突破240T/H锅炉的基础上向410T/H迈进，使其更具竞争力。加强与美国CB锅炉公司的合作，力争在大型锅炉组装方面有突破。继续坚持高压厚板、复合材料、堆焊产品的路线，把客户群集中在国内大型工程公司及“中”字头等高端用户，如中石化、中石油、中海油、神华集团、五环工程公司、环球工程公司等，把容器产品做成精品、名品；实现球罐大型化，突破8000立方以上球罐产品，同时扩大球罐产品的出口份额；提高换热器产品制造质量，并形成系列，成为公司容器产品新的增长点。

2、外抓市场，提高产品的市场份额。进一步调整充实销售机构，加强销售力量，细分销售市场，分解落实各销售区域的目标责任；重视合同风险，严格合同评审，提高合同质量；严格执行公司应收帐款管理制度，加大应收帐款清收力度，把应收帐款余额降下来；继续做大做好工程产业，坚定不移地拓展海外市场。

3、围绕降本增效，开展“两控”“五降”“八提高”方面的工作。“两控”即严格控制费用不突破，严格控制人数不增加。 “五降低”即降低质量损失额，降低设计差错率，降低产成品库存额，降低各类物资库存额，降低工伤事故率。“八提高”即提高合同履约率，提高采购招标直供率，提高产品焊缝一次拍片合格率，提高材料利用率，提高余料利用率，提高设备使用率和完好率，提高班组建设达标率，提高绩效考核执行率。

4、用好省、市政府支持企业发展的政策。目前，有几项奖励政策已经申报或正在做一些基础工作待年底申报。如新产品奖励政策，已对去年鉴定的三项锅炉新产品进行了申报待评；鼓励和支持企业“走出去”到境外进行加工贸易，对在境外进行大型成套设备安装年营业额500万美元以上的奖励政策，以及支持年创汇500万美元以上自营出口工业企业物流平台建设，降低外销内陆段铁路、公路、水路运费的政策，公司也已向外经贸委、、财政部门申报；用电奖励政策正在进行数据记录待年底视结果申报。

二、主要问题

1、订单明显减少，订货量迅速下降。全公司一季度不到1个亿订单，仅完成一季度计划的38.24%，特别是锅炉产品订货，有多个销售区域一个季度无订单，形势非常严峻，对完成二季度收款带来重大影响，给下半年的经济平稳运行带来巨大不确定因素；

2、客户资金普遍短缺，收款难度大增，收款额严重下滑，现金流萎缩，资金明显紧张，投入不足，严重影响稳定持续发展；

3、“应收账款”余额仍居高不下，09年1季度末达2个亿，大量到期的质保金和发货款不能及时清收和回笼，导致资金占用增加，流动速度减缓，效益和效率下降，在目前的大环境下更增加公司的经营风险；

4、产成品库存压力仍然很大，特别是球罐产品库存仍呈增长趋势；而锅炉产品虽有下降，但到一季度末仍有近9000吨（其中停产项目近2000吨），减库速度缓慢。

三、建议

1、建议政府给予企业市场支持，对省内大型或重点建设项目的设备采购招标，在同等条件下，优先考虑选用省内企业制造的设备，有利于解决就业，进一步提升本省企业的制造水平；

2、希望政府协调相关政法部门给企业提供法律支持，帮助省内企业依法解决应收帐款的清收和相关法律纠纷问题；

3、对于近几年发展较快的成长型企业，尤其是国有重点企业和产品出口创汇企业，希望政府在融资方面加大支持力度，以解决企业资金困难，帮助企业渡过危机。

                               江联能源环保股份有限公司